到KANO第九周
到卡諾差不多兩個月了，每一天都不一樣，同樣的風和日麗、晝夜交替，不同的激動和淡定、緊張和平靜。
生活上、工作上都適應得不錯，唯一的客觀困難可能就是下市場的時間比較少，但這是客觀情況，而且整個團隊一起在面對，領導和同事們也一直在鼓勵、加油打氣。之前在公司多次努力和多方協調下，拿到了市場協會手寫的證明，周一周二也可以下市場，結果開心沒多久，這周KAWO就拿不到證明了，所以現在還是一周下兩次市場。我知道公司一直在努力給我們創造更好的學習機會，尤其是我這種沒有工作經驗的新人，初期在學習方向和效率上有些不如意。現在轉為繡花學習后，基本上前期市場調查和學習都是以產品為主，報告里也多是自我學習的總結，可能對于國內團隊來說不是直接有用的市場信息。這方面李經理和RIGIN也給了我定心丸，讓我可以按照自己的節奏和方式學習，不斷嘗試，雖然時不時會犯錯，但是自己要學會總結。同時這幾次跟著DAISY下市場也讓我學習了很多，我每次都是集中解決一個問題，但即使有明確的目標有時還是難以得到系統的答案，在市場了解的信息多而雜，需要一定的功力才能更好地總結成有效的結論，這方面DAISY就做得不錯。因為她下市場是要兼顧銷售和市場調查的，這兩者本身也分不開，所以基本上每次她都是多任務進行，一方面去到客人店里和他們敲定一些東西，同時也要了解整個市場現在的狀況，我們產品的動向以及競爭對手的情況。然后每次下市場收集原版花型也是必不可少的，這幾次我們都在收集迪拜風格的花型，但現在要拍到好看和能用的花型越來越難了。一方面這類風格的原版產品受到中國貨的沖擊數量上有所壓縮，新花型更新速度不如從前了；同時有一些店鋪在花型上也看得越來越緊，有幾家店鋪每次都去游說，人家還是不允許拍照，或者只讓拍幾張。原版店鋪自然有他們自己的考量，我們無法強行拍照，只能多跑幾家店，多費些口舌，同時也要借助網上的渠道多方去收集花型。DAISY在原版花型收集的質和量上都很棒，也是因為她一方面在不斷和這些ALH們搞好關系，同時也沒有束縛于此，而是在網上不斷尋找收集。
這周六由JAMILU幫我帶路，初步嘗試調查了部分產品的顏色問題。然后下午又和DAISY一起去見客人同時做調查、收集花型。來了這么久一直見到的都是客人們友好的一面，這一次JAMILU 直接在我們面前爆發了，鬧了一通脾氣，一直在抱怨DAISY為什么不把特殊價給他久一點。不過在DAISY的一番安撫下最后還是“破涕為笑”了。最開始做賬時憑表面印象覺得他似乎是最好說話的，現在有所接觸了才發現他是最陰晴不定的，心思也比較復雜一些。和他打交道比較久了，DAISY也能很好地處理他的情緒問題，攻心為上，才是長久之計呀！這方面我還需要好好學習。我想，深入思考，不是講幾句似懂非懂、看似很有內涵的金句，而是見自己、見眾生、見世界，帶著勇氣和堅持，思考，并且實踐，才是最好的學習方式。
MAY
2018年12月16日
